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廣東紅海中標紀實

金秋十月。在這個沉甸甸的豐收季節，廣東紅海再傳喜訊：廣州市蘿崗區法委員會的培訓服務項目中標了！這次中標不僅僅體現了政府機關對我們工作的肯定認可，還把廣東紅海日后踏入政府類型的培訓業務推上了一個更高的臺階。           

我們獲知廣州市蘿崗區法委員會的培訓服務的招標項目后，迅速與政府采購招標代理機構聯系，了解招標情況。市場部與培訓部共同參與此項目的調研及分析，對此項目的方案采取了大包圍的策略，根據招標書的要求設計方案，找師資、會議室、住宿的資源，推算報價額度，整合部門資源，齊心協力完成本次投標。

在本次三個培訓服務招標項目中，其中一個項目沒有設置明確培訓課題，只設置最高限價，培訓課題由供應商推薦。政府部門的培訓費用屬于財政資金，需通過政府采購支付部門辦理財政支付審批。這就要求我們估價必須到位，一定要盡可能的接近采購方的財政預算。

我們考慮到國家政策的相關規定，每年度培訓費用的上升比例為百分之三十，估算得出該第三個項目應為本年度新增培訓項目，以此推算出該項目的培訓費，投出了讓對方滿意的報價。

投標過程中，我們充分發揮市場部做標書、寫方案的特長和培訓服務部的培訓會務服務經驗、專業齊備的師資，根據三個培訓項目的各自要求，設置完善的培訓服務方案。

在會議室和住宿地的選擇上，我們考慮到公務員培訓作風和相關規定，提供出三種檔次不同的方案供采購方選擇。

細節上，我們也力求盡善盡美。從班務安排到后勤保障，我們都下了功夫，能滿足采購方不同的需求點。

本次招標項目，雖然我們的報價不是最低的，但我們用周全的服務方案、多方面的應急措施、堅固的后勤保障，說服了采購方，獲得了最終的成功。